首映日3500万，4天过亿、9天半过2亿、16天半过3亿、30天半过4亿……作为向新中国成立60周年献礼的扛鼎之作，《建国大业》自9月16日上映以来，一路刷新了国产影片的各项市场纪录。截至10月25日，影片票房已达 4.17亿元。如今，站在4亿票房的市场高度回首《建国大业》的放映轨迹，人们欣喜地发现，一部电影、一个月的放映期，呈现在大银幕上的不仅仅有共和国诞生之初的波澜壮阔，同样也有中国主流电影引领市场、蓬勃发展的欣欣向荣。
172位明星零片酬出演、向新中国成立60周年献礼影片的巨大社会影响、曾经陪伴一代人成长的历史记忆乃至“黄金周”引发的“黄金效应”……《建国大业》前所未有的市场成功让人们对其呈现出来的每一个细节都充满了关切，并力图藉此搭建一种主流大片的成功范式。对此，身为影片导演的韩三平表示，“市场是瞬息万变的，如果说《建国大业》有什么可以复制的经验，那就是按照市场的规律拍观众爱看的电影，再按照市场的规律推介给观众。”简言之，就是尊重市场。
正是这样一部以“尊重市场”为前提的影片，上映以来不断刷新着电影人对观众、对市场的判断。陆遥，北京UME华星国际影城总经理。作为离观众最近的电影人，谈到《建国大业》一路走来的市场表现，他笑言，以往的经验不灵了、看不准了。原来，影片刚上映时，陆遥曾预计华星的票房约为150万，按照其通常占全国1%的市场份额计算，影片的全国票房约为1.5亿左右。直到影片上映的第二周，跟同行们聊起来，大家还在说差不多3亿左右。如今，影片仅在华星的票房已经突破了300万，“没想到这么快就过4亿了，我们也占不到全国1%的市场份额了，观众持续的热情让市场不断扩大，全国很多基层的影院都在放。”
尊重市场、突破常规，细数《建国大业》发行过程的点点滴滴，正是这份尊重与突破，成就了影片4亿票房的辉煌，也开启了中国主流大片全新的生存空间。
品牌
一部影片的成功离不开成功的市场操盘手。作为国内实力最强、影响力最大的电影发行公司，中影发行放映分公司近年来先后发行过多部重量级影片。如果说《赤壁》、《投名状》、《疯狂的赛车》彰显了其对商业大片的市场把控能力，《张思德》、《云水谣》、《梅兰芳》代表了其在主旋律影片运作方面的优良的传统，那么《建国大业》则是以商业手段操作主流大片的全新探索。为了做好影片的发行工作，向新中国60华诞献礼，分公司早在八月中旬就开始了相关工作。
从制定发行方案、预算，到与各院线沟通制定全国排映影院的排片表，与全国各院线公司签署发行合同、补充协议，通过一系列会议，明确发行各环节的流程细节以及重点问题的预备议案，分公司制定了详细而缜密的发行统筹计划，力求发挥资源、机制、主观能动性和团队合作等方面的优势，实现主流大片市场化操作的全新突破。用分公司领导的话说，要以《建国大业》为契机，为中影发行品牌增添新的辉煌。
档期
随着国内电影市场运作的不断成熟和细分，为影片选择一个好的档期无疑是影片成功与否的关键。《建国大业》选择9月16日起映，正值暑期档之后电影市场的相对平淡期，此外从无论是题材还是规模，档期内都没有可以与之匹敌的对手，因此影片一上映便扭转了电影市场的温吞局面，成为当仁不让的票房主力军。
此外，影片内容与档期完美的契合度也为《建国大业》上映后的一路飘红奠定了基础。作为一部向新中国成立60周年献礼的重点影片，影片上映两周后随即赶上了国庆黄金周，8天长假再次为影片提供了充分的市场空间，虽然有《风声》、《狼灾记》、《麦田》等多部影片分割市场，但《建国大业》仍然占据了主要的市场份额。据中影发行分公司的一项观众调查显示，因为“新中国成立60周年献礼”而观看影片的观众占40.28%。
拷贝
5000余本拷贝发往全国30余个省份，在确保及时准确投递的同时还要保证拷贝的安全。面对挑战，身经百战的中影发行团队迅速行动，所有人员24小时开机待命，接到通知即刻出发。
为了能够第一时间了解拷贝的洗印进度，9月12日、13日两天，发行分公司领导班子、中层干部及主要岗位业务人员放弃周六、周日休息时间，连续加班，密切关注拷贝洗印进展，同时与洗印厂生产科负责人共同协商，最终制定出 “由远及近、分批次、保时间”的拷贝最佳发运方案，确保拷贝洗出一批，送走一批。
由于每个巡视员随身携带的拷贝负重都有几十斤，而且全部需要办理托运，个中辛苦自不必言。在首都国际机场，一箱箱橘红色的拷贝就像一道流动的风景线，吸引着来往旅客和工作人员的目光。得知是在为《建国大业》运送拷贝，机场还特地开辟了一条专用通道供大家办理各种手续。为一部影片专门开辟一条通道，这样的情况并不多见，对此机场的工作人员表示，“为《建国大业》提供方便，就是为中国电影做贡献，就是为新中国的60华诞献礼，我们义无反顾。”
——9月14日， 20名巡视员携带200多本拷贝分四批陆续出发。
——9月15日， 从早上5点开始，9名巡视员携带100多本拷贝分三批陆续出发。
——9月15日晚，《建国大业》所有胶片拷贝全部顺利到达。为保证拷贝安全，一些巡视员甚至将一箱箱拷贝整齐地摆放在自己的床边，用他们的话说“要人在拷贝在”。
截至9月16日中午，影片《建国大业》全部拷贝验收、交接完毕。保证了影片9月16日下午两点准时在全国上映。
宣传
与拷贝的洗印、发送同步进行的还有《建国大业》相关宣传品的制作和发放，为了充分利用各影院的宣传阵地，保证影片的放映效果，中影发行放映分公司的工作人员精心制作了近百张涵盖影片文字、图片、预告片等素材的宣传光盘，及时地发放到全国院线。同时对重点影院的户外、户内大型喷绘位置逐一落实，提前与院线协商，确保其在影片上映前一周至10月8日期间悬挂。
谈到《建国大业》的宣传效果，中影发行放映分公司有一个共同目标，就是利用新中国成立60周年的大好契机，将《建国大业》的上映打造成一个全民参与的社会话题，用影片启动人们对过往历史的记忆，从而实现一种“话题营销”。“我们就是要让《建国大业》成为和国庆阅兵一样的社会关注点，在新中国成立60年的时候，谁不看《建国大业》，谁就OUT 了”。
《建国大业》之后的放映效果无疑证明了发行人员的努力以及这种“话题营销”的有效性，从百度的用户、媒体关注度的观众调查中，我们可以看到，围绕影片上映和国庆节，分别形成了两次网络关注高峰。而针对观众的市场调查则显示，电视和影院预告片是向观众传递影片上映信息的最有效渠道，分别占据27.14%和21.81%，报纸和网络的跟踪报道紧随其后，各占14%左右。与此同时，杂志等传统媒体则承担了相应的深度报道和延伸阅读功能。
巡视
回顾《建国大业》上映后的巡察工作，从9月14日、15日两天携带大量拷贝奔赴各地开始巡视工作，到9月16日中午全部上岗就位，及至9月20日全体巡视员完成了第一阶段的巡视工作；21日交叉换位至下一座城市，开始第二阶段的巡视任务；10月1日至8日国庆、中秋双节期间，再度启动第三阶段的市场巡视，以督促、保证新片上映时《建国大业》的场次……三阶段下来，巡视员马不停蹄地工作了近一个月，每天巡视4至6家影院，一早出门，天黑了才能回到住地，遇到突发情况更要随时随地联系解决。
9月17日20点，山东威海某影院的拷贝因为声带问题无法正常放映，接到院线的电话巡视员二话没说马上联系公司相关部门，连夜以最快的速度安排增洗、定损事宜。问题解决了，连院线也连连称赞中影发行放映分公司的反应速度。
《建国大业》第三阶段的市场巡视正赶上国庆、中秋假期，巡视员们没有丝毫的松懈，时刻关注该片的上映情况，放弃了和家人团聚的机会在全国十余个省市巡视，大家的目标只有一个，把《建国大业》的“发行大业”进行到底。虽然每天坚守在全国各地的影院，但很多人及至长假结束也没来得及看全片。
从首映日的3500万到国庆节后的3.7亿，韩三平感叹，是巡视员的努力托举了《建国大业》每一次的票房提升，“看到他们从一线发来的市场信息，作为导演，我不只兴奋，还充满了感动”。
监察
同每一部大片的上映一样，《建国大业》上映前，根据业务部门提供的影院排片表，中影发行放映分公司监察部门于9月10前制定了详细的监察方案，并启动了空前规模的监察队伍。9月16日随着《建国大业》的上映，分公司的监察团队随即投入了紧张的市场监察工作。517名监察人员全面深入全国540家影院，随时关注影片的上映情况。9月21日，监察人员又深入到各地市，对违规现象严重的地区进行重点纠察，基本杜绝了各类违规现象的发生，为准确全面掌握影片的票房提供了大量的数据和重要信息。
与此同时，为了充分保障产业链各环节的利益，监察员们还承担了监督、指导各影院贴片广告放映等相关工作。
统计
由于经常披星戴月、熬夜工作，在中影发行放映分公司内部，大家将“中影统计数据网笑称为“星光网”。《建国大业》上映前，统计部门完成了所有合同和排片表的备案整理工作。影片上映后，他们又根据监察方案，及时制定出监察报数系统模版，为监察员的报数提供网络平台。自影片上映起，统计部门每天收集全国院线传来的大量票房数据，并根据分公司需要分析整理，为市场提供了第一手的准确数据：
——9月16日24时，影片上映十小时取得近1500万元的票房成绩。
——9月17日24时，影片上映一天半，观影人次达到120万，实现票房3500万元。
——9月19日，影片上映仅三天半，票房突破亿元，成为最快过亿国产片。
——9月23日，影片《建国大业》实现票房1.6亿元。
——9月26日，影片上映9天半，实现票房2.3亿元。
——10月11日，影片累计票房3.88亿，再创国产片市场新高。
截至10月25日时，影片累计票房已达4.17亿。
观众
“震撼”、“兴奋”、“史诗”……在《建国大业》的调查问卷上，随处充斥着这样的字眼，很多观众坦言，看之前就被影片前所未有的“大阵容”、“大主题”吸引，看过之后更是大大超出了自己此前的预想……从80后、90后的青年观众到七八十岁的白发观影团，在共和国60华诞之际，《建国大业》第一次让各年龄段的观众为了同一个目标走进影院，并为新中国成立前后的一段光辉历史感慨、动容。
很多多年不进影院的老年观众一进门就被今天影院现代化的观影环境所震撼，在广州的青年宫影院，一位刚刚看过电影的老人坚持要将自己的年龄———73岁写上调查问卷，谈及观影感受老人表示，“《建国大业》拍得精彩、大气，回去我还要带老伴来再看一次。”
据统计，《建国大业》观众基本上涵盖了各年龄层的人群，除了20至39岁的市场主流观众外，40岁以上的中老年观众也首次占据了21.14%的市场份额。
票价
除了创作上充分考虑市场需要和观众的接受心理外，电影《建国大业》也是一部完全按照商业片模式操作的主流大片。影片上映前，发行方按照惯例制定了相应的发行放映合同和票价协议，规定了影片在各地区、各轮次的最低票价。
与此同时，考虑到各特殊群体的观影需求，发行方还先后将影片送入学校、军营、社区等地。各院线、影院也纷纷推出5元、10元、半价场等优惠观影活动，保证了影片上映期间，各梯次观众都有机会用自己可以接受的价位看到影片。据不完全统计，在主流市场一轮放映期间，有70万人免费观看了影片，充分体现了对市场规律和对观众观影需求的双重尊重。据悉，接下来，影片还将进入二轮、三轮城市市场，预计每天有70万到90万的票房产出。
反馈
为了确保此次《建国大业》的上映效果，全面洞悉市场，中影发行放映分公司还特别针对各项工作制定了详细的业务表格，平均每个巡视员都要填写、阅读包括《拷贝交接回执单》、《巡视工作表》、《票价协议》在内的10余类近百页的业务资料，力求对各地市场予以全面完整的信息反馈。
此外，分公司还针对《建国大业》制作了专门的市场调查问卷，并首次覆盖全国30余个主要票房产出城市。问卷累计发放8000份，从影片在上映期间的情况反馈到国内观众的观影习惯做了一个全面的梳理。从已经统计出的2000份问卷中，可以看到，有94%的观众对影片的评价为良好以上，而豪华明星阵容和向新中国成立60周年献礼影片则是吸引观众进入电影院观影的主要原因，分别占41.12%和40.28%。96.04%的观众表示，愿意将影片推荐给身边的朋友。
（文中表格数据由中影发行放映分公司根据2000份市场调查问卷统计生成）
链接
《建国大业》发行日记
8月26日，《建国大业》全国院线代表看片会在中影举行。全国36条院线100余位负责人参加了看片会并对影片未来的市场表现报以极大期待。
9月9日起，郑州、天津、上海、南京、广州、深圳、成都、山东等地先后组织媒体看片会，一直延续至影片上映前。
9月10日，《建国大业》全球首映礼在北京奥体中心举行。
9月14日 中影发行放映分公司召开“《建国大业》壮行会”，为即将出差的巡视人员壮行。
9月16日14时，《建国大业》全国上映。
记者：林莉丽
